新承攬項目8個，累計實現(xiàn)簽約合同額12.7億元；新增4個區(qū)外辦事處，奮力打造區(qū)外增長點……今年一季度以來，集團公司圍繞北投集團“拓展”工作要求，抓住市場開拓重點，承壓而上、主動作為，全力開拓市場，為企業(yè)發(fā)展積蓄動能。
統(tǒng)一思想，凝聚合力促發(fā)展
市場拓展是企業(yè)市場化轉(zhuǎn)型發(fā)展的必然要求，是完成今年各項經(jīng)營指標的迫切需要。吹響“拓展”號角的廣西路建集團，在第一時間部署沖鋒。一季度以來，接連召開多次市場開發(fā)專題會議，既全面分析市場開發(fā)嚴峻形勢，更進一步堅定市場開拓信心、統(tǒng)一發(fā)展思想。廣西路建集團黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理蘇湘華在會上強調(diào)，要將市場開發(fā)工作作為集團公司轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展的第一要務(wù)，打造“全員市場開發(fā)”新格局。
市場開發(fā)專題會議 蔡柳媚/攝
上下同欲者勝。各直屬企業(yè)也紛紛召開工作會議，聚焦市場開發(fā)重點工作，持續(xù)向全體職工強調(diào)突破思維定勢，脫離內(nèi)部“舒適圈”，主動“走出去”找業(yè)務(wù)、拓市場。
投資公司舉行市場拓展授旗儀式 覃世翔/攝
多點開花，市場開拓傳佳音
一季度以來，集團公司牢固樹立“全員市場開發(fā)”理念，多點發(fā)力，持續(xù)加大市場開拓力度，實現(xiàn)新承攬項目8個，新簽約合同額12.7億元。特別在區(qū)外市場精準“發(fā)力”方面，中標了福建省沈海高速水古互通及接線工程項目工程總承包一體化及剩余土石方處置項目，打出集團公司2024年度區(qū)外市場開拓“第一響”。
干好在建項目，以現(xiàn)場拓市場。集團公司各在建項目從文明施工、質(zhì)量管控等方面共同提升履約管理水平，為企業(yè)在當?shù)刳A得了進一步的發(fā)展空間。集團公司及其直屬企業(yè)建筑公司通過東興市中學及周邊配套基礎(chǔ)設(shè)施PPP項目，東興二橋口岸疫情防控進口接駁區(qū)項目設(shè)計、采購、施工（EPC）工程總承包等在建項目，與當?shù)卣３至己寐?lián)系，不斷挖掘當?shù)貎?yōu)質(zhì)項目，應(yīng)攬盡攬，第一季度順利中標東興市4個項目。此外，憑借在南寧市松柏小學項目良好的履約能力，集團公司和建筑公司以聯(lián)合體中標南寧市松柏中學項目。
東興市產(chǎn)業(yè)園項目效果圖
松柏路中學效果圖
直屬企業(yè)宏嘉公司依托集團公司蒼容5標項目，與河南省第一公路工程有限公司蒼容1標達成大同樞紐互通鋼箱梁制作安裝協(xié)議；依托平陸運河橋梁2標項目，與廣西泰中建設(shè)工程有限公司簽署鋼筋焊網(wǎng)加工協(xié)議，實現(xiàn)鋼筋焊網(wǎng)外部業(yè)務(wù)新突破；依靠員工自身資源，與廣西沃山金屬科技有限公司達成鋼結(jié)構(gòu)加工協(xié)議，打響“全員市場開發(fā)”開門紅。
鋼筋焊網(wǎng)生產(chǎn)線 韋甫誠/攝
配強隊伍，提升市場開拓戰(zhàn)斗力
開展“拓展”工作，重點要準、措施要實、方法要活、力度要大，關(guān)鍵還是在隊伍和機制。集團公司堅持內(nèi)部培養(yǎng)與外部引進相結(jié)合的方式，一方面聚焦團隊專業(yè)化能力的提升，推動實現(xiàn)市場開發(fā)專業(yè)能力與當前形勢發(fā)展匹配；另一方面，有針對性引進優(yōu)秀人才，持續(xù)充實公司市場開發(fā)專業(yè)隊伍。
為進一步加強市場開發(fā)人才隊伍建設(shè)，增強隊伍專業(yè)素養(yǎng)，集團公司各直屬企業(yè)開展相關(guān)培訓7場，覆蓋380多人次。課程從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)與管理模式、宏觀政策及行業(yè)動態(tài)、經(jīng)典案例解析等方面入手，對市場開發(fā)邊界條件、商務(wù)禮儀、項目開發(fā)模式、跟蹤洽談方法等方面開展系統(tǒng)培訓。
直屬企業(yè)開展市場開發(fā)人員培訓
選賢任能才能強隊伍。面臨著嚴峻的市場開發(fā)形勢，集團公司敞開懷抱，廣納賢才，重塑市場開發(fā)團隊。配強市場開發(fā)隊伍領(lǐng)導，直屬企業(yè)一把手拿出時間投入到市場開發(fā)工作；增加區(qū)外拓展人員數(shù)量，提升拓展人員質(zhì)量，在每個區(qū)外辦事處選派市場開發(fā)優(yōu)秀人才3-5人，根據(jù)實際情況，科學統(tǒng)籌市場開發(fā)工作；通過“內(nèi)部挖潛、外部引進、市場化選聘”等方式，優(yōu)中選優(yōu)，有針對性地引進專業(yè)人才，組建精英團隊。
“走出去”，瞄準重點攻堅發(fā)力
集團公司注重瞄準市場需求，順應(yīng)市場變化，把市場開拓重心放到重點省份、重點領(lǐng)域。各級領(lǐng)導班子主要領(lǐng)導發(fā)揮示范帶頭作用，親自抓拓展工作，聚攏掌握資源的關(guān)鍵人員，形成由主要領(lǐng)導親自帶隊、副職領(lǐng)導聯(lián)動配合的工作模式，積極主動對接央企、各省政府平臺，有實力的國企、民企，不斷擴大“朋友圈”，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，開展多元化合作。
各級領(lǐng)導班子帶隊赴各地調(diào)研
在原有的6個區(qū)外辦事處基礎(chǔ)上，集團公司新設(shè)立福建、廣東、山東、江西等4個區(qū)外辦事處，輻射全國20多個省份，全面收集市場行情、項目信息、成本數(shù)據(jù)等重要信息，建立所在片區(qū)資源數(shù)據(jù)庫。
直屬企業(yè)建筑公司加強與有資源的合作方溝通協(xié)作，入駐廣東省公共資源交易中心平臺。目前已完成廣東省建設(shè)行業(yè)統(tǒng)一身份認證平臺及進粵企業(yè)和人員誠信信息登記平臺錄入工作，入珠海市、廣州市、佛山市公共資源交易平臺的備案工作，具備了市場投標條件。下一步，將進一步完善公司在當?shù)亟ㄖI(yè)誠信系統(tǒng)的人員、業(yè)績及獎項等信息，有計劃地開展試投標工作。
面向海外市場，廣西路建集團馬來西亞有限公司于2月注冊成立，重啟越南分公司，設(shè)立老撾代表處，大力開拓東南亞市場。3月，孟加拉國MAX基建集團到訪集團公司，就組建聯(lián)合體投標進行交流商討。集團公司多次派出考察組到海外市場開展生產(chǎn)經(jīng)營專題調(diào)研，通過座談會、實地調(diào)研等方式收集當?shù)毓こ袒ㄊ袌稣叻煞ㄒ?guī)、設(shè)備材料供應(yīng)等信息，為人工、材料、設(shè)備等各方面的成本測算做好準備。
孟加拉國MAX基建集團到集團公司座談交流
集團公司考察組實地調(diào)研馬中關(guān)丹產(chǎn)業(yè)園
積勢蓄力，積極探索新業(yè)態(tài)
資質(zhì)認證是企業(yè)參與招投標的“敲門磚”。在擁有公路工程施工總承包特級資質(zhì)、公路行業(yè)設(shè)計甲級等各類資質(zhì)40余項基礎(chǔ)上，集團公司聚焦“一主兩軸四翼”業(yè)務(wù)發(fā)展格局，加速多項資質(zhì)獲取和升級，補強自身短板。一季度，集團公司獲批水利水電工程施工總承包二級資質(zhì)，有效拓寬集團公司在水利水電工程領(lǐng)域的業(yè)務(wù)范圍；直屬企業(yè)宏嘉公司獲批鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)承包二級資質(zhì)，增項建筑工程施工總承包、建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包、建筑幕墻工程專業(yè)承包等多個二級資質(zhì)，為推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級、拓寬業(yè)務(wù)范圍、促進多元化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
集團公司也在不斷探索新業(yè)態(tài)，做好“水”的文章。直屬企業(yè)航務(wù)公司積極尋求具有互補性的企業(yè)或合作伙伴，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，一季度參加、組織座談17次，與中交一航局、廣州航道局等企業(yè)達成戰(zhàn)略合作意向。
航務(wù)公司與山東黃河工程集團有限公司交流座談
事雖難，做則必成。集團公司將進一步落實“執(zhí)行力建設(shè)年”工作要求，緊跟市場發(fā)展趨勢，挖掘市場潛力，加大市場開發(fā)力度，努力打開市場開發(fā)新局面。